现今的社会环境想白手起家确实很困难,特别是没有资金没有技术的情况下那是

难上加难,但是也不完全是没有希望的!

第一你要有一颗坚定的心,不成功便成仁!因为白手起家的困难是可想而知的.所以

必须要吃的起苦,受的起委屈,耐的住寂寞!其次是要有一颗锐意的进取心,我有一个

调酒师师傅,开始从酒吧里扫地开始到现在管理两个五星级宾馆的酒吧,高级调酒师

头衔(全国没几个的).所以不断的学习业务知识那是最起码的,最必要的!

  说说我自己的经历,我是误打误撞进入现在的塑料行业的，进来时我什么都不懂

，就知道这是塑料这不是塑料之分而已。而且我手上只有一万多，只够一年的房租

费。

  凭着台州人特有的硬气我在04年着手开了现在的店面（塑料原料供应厂家也就只有

一家），专业知识的匮乏我就到新华书店买来好多工具书自己慢慢自学，并且经常

打电话向工程师请教问题，和隔壁邻居塑料贸易商交流沟通，从中吸取知识养分，

晚上一个人在家静心记录下一天来所学到的知识，归纳起来就是多看，多听，多做

，多想。从当初对改性工程塑料的一无所知到现在的“半专家”我花了半年多时间

。期间当然也有因为我专业知识上的缺乏而谈不下客户。现在只要找到我店里来的

，我有原料可以供应的都能谈下单子，经常和客户一谈就是一小时，呵呵，把客户

侃的晕忽忽了。

  还有做人一定要诚信，这可以说我商人的根本！不要为了眼前的一点蝇头小利而

做出有损客户利益的事，这样只会失去客户对你的信任。经常有客户找我做材料测

试的事，我都会详细问清情况，觉得没必要做的话就劝客户不要浪费这一千多了，

虽然做不下这单我也损失几百。我为人说一就一，从不答应下自己做不到的事，与

客户与朋友虚与委蛇。从一开始的一个厂家到现在我有六个厂家的台州代理，通过

阿里我现在有两个厂家的代理正在洽谈中。当然这些厂家是无资金供货给我，我客

户处结了货款才和厂家结帐的。现在只要是我在台州接的单，一个月两个月付款的

我同意了厂家就没问题，价格肯定比现款高点，呵呵。

  还有一点就是一开始我是怎样熬过资金困难时期的，开始时我的钱只够交房租（

房子是立地房），完后我就没多余的钱办营业执照了，那我就拖，因为一年的税收

就要一万五，对于那时的我来说根本没能力负担了。来查执照了，我就说老板不在

等等的理由（呵呵，无奈之举啊！最好不要这样哦），这样拖了一年了，后来我姑

父开化工公司，我就叫他开在我这里，贴点房租给我，看店的事我负责了也不要他

的工资（我看中的是他的执照），反正业务不冲突，而且我们这些东西又不需要大

场面的，只在门面里放点样品就可以了。楼上的空房子我又尽量租出去来减轻自己

的负担，现在我的门面房租一年是25000，实际上我自己出8000，三楼有我一个寝

室，也不要担心什么工商所税务所来查了。

  我想说的是，朋友们，我们一无所有不要紧，最主要自己对自己充满信心！为了

自己心中的事业尽力去做，不过成功与否，只要自己努力了也就问心无愧了！